本文转自：羊城晚报

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文/羊城晚报记者 徐炜伦

“五一”假期是商品房销售市场在上半年最重要的营销节点，对开发商来说，这是一个可以快速进行储客收金的阶段，对全年业绩贡献以及对下半年的营销策略调整都有着重要的意义；于购房者而言，“五一”假期时间不短，可到多个楼盘进行比较，在心仪的房源上，还可以享受到假期楼盘推出的额外优惠，议价空间较大。

因此，“五一”假期楼市新货的推出迎来“井喷”。研究机构克而瑞统计到，今年“五一”，广州全市合计19盘开盘或推新，与去年同期持平，总推新货量3155套，同比上涨7%。不过，具体成交数据更能反映广州楼市的真实行情，据研究机构统计，今年“五一”，广州楼市成交水平一般，依旧分化严重。

节前政策利好促进商品房交易

在假期来临之前，广州楼市政策连续释放两项利好：一是在4月28日，广州市规划和自然资源局发布关于创新开展“一手房带押过户”的通告，明确全市范围内已办理在建工程抵押的预售商品房，以及已办理新建商品房首次登记和抵押权设立登记的持证商品房（即一手现房），在完成房屋带押销售及网签等事项后，当事人可向不动产登记机构申请办理“一手房带押过户”相关业务。

二是4月28日广州住房公积金管理中心发布征求意见通知，拟明确生育二孩及以上的家庭（至少一个子女未成年）使用住房公积金贷款购买首套自住住房的，住房公积金贷款最高额度上浮30%。在广州住房公积金贷款现行规定的标准上，未来二孩及以上家庭购买首套住房时，使用公积金贷款的额度或有望提高至130万元。

两则政策的意图很明显，目的就是促进广州商品房交易，尤其是在需求端，进一步带动房地产市场企稳回升。

营销动作很多，但成交冷热分化

为尽可能收金，不少楼盘已于4月底扎堆开盘和促销。“五一”假期期间，广州各盘陆续推出“一口价”房源、送家电、额外折扣等“放价”优惠，吸引意向买家购入，也有多个楼盘举办售楼部活动将人气持续升温。政策利好叠加优惠升级，使得这个“五一”假期的广州楼市热度高涨。

不过，尽管支持力度满满，市场的反应却冷热不均。据克而瑞数据统计，“五一”期间，广州推新货量中仅录得466套去化，整体去化率15%，同比两年均显平淡。大部分开盘或推新的项目首日去化效果在10%至20%之间，还有不少远郊项目去化低于一成。而在专业机构合富研究院的统计中，也有部分项目成交可观，例如荔湾区花地湾项目新品入市，去化约七成；总价千万元级别的望江高端产品也有不错销量，足见楼市成交仍在分化。

合富研究院高级分析师吴智杰表示，本次市场热点集中在城区具稀缺性资源的优质项目以及郊区价格适宜且配套齐全的刚需“上车”项目，此类项目相对畅销。不过假期出行对市场成交产生一定影响，令部分购房需求延后，并使假期成交格局更加分化。

展望后市，目前合富研究院监测到广州处于待售状态的项目约16个，不少是知名品牌大盘。“余货+新货”叠加下，后续契合购房者“上车”需求的供应较充足，房企仍会保持营销力度，因而预计后续市场成交动能仍将保持。